Самый главный секрет (читать всем)

Самые главные секреты в предпринимательстве

Как зарабатывать деньги?

Можно работать за зарплату, а можно заняться предпринимательством.

Один из самых важных секретов успеха в предпринимательстве – необходимо у потенциального клиента вызвать желание купить товар, или получить услугу.

Как вызвать желание у потенциального клиента?

Нужно ответить на несколько вопросов:
А) В чем клиент испытывает потребность?

Б) В чем клиент возможно будет испытывать потребность в ближайшее время?

В) По каким критериям клиент выбирает продавца товара, учитывая, что «данный» товар продают десятки, сотни, а иногда и тысячи продавцов?

Итак, давайте для начала ответим на эти вопросы.

В чем клиент испытывает потребность?

  1. 2013-06-06_012216В еде, отдыхе, сексе
  2. В деньгах и власти
  3. В здоровье и долголетии
  4. В безопасности
  5. В чувстве собственной значимости

Вы можете спорить с этим, но данные утверждения на 100% правдивы.

Пока человек голоден, он не способен здраво мыслить. Насытившись хочет получать удовольствия в отдыхе и других наслаждениях. Чтобы поддерживать это состояние необходимы деньги и власть. Чтобы пользоваться всем этим долго, необходимо здоровье. Чтобы сохранить все это, необходима безопасность и все это тщетно без чувства собственной значимости.

Подсознательно к этому стремятся все.

Ваш товар или услуга должны восполнять одну или несколько потребностей человека.

К вопросу первой необходимости можно добавить – одежду, сон, жилье, комфорт и благополучие семьи.

Вывод №1: Если Ваш товар или услуга отвечает на один из вышеперечисленных факторов, то это 90% успеха. Остальные 10% — это техники и способы реализации.

В чем потенциальный клиент будет испытывать потребность в ближайшее время?

Реклама – показывает человеку, что ему будет нужно завтра.

Что нужно сегодня, он и так знает. А вот что нужно будет завтра, показывает реклама.

Что такое реклама?

Реклама – это информация о товаре или услуге. Цель рекламы – вызвать интерес слушателя и желание обладать.

Занимаясь предпринимательством, вы способны через рекламу построить потребительский интерес и спрос потенциальных клиентов.

Но запомните! Чтобы интерес возгорелся, Ваша информация должна обязательно опираться на основные потребности человека.

Сразу в качестве иллюстрации покажу, почему почти все блоггеры, которые учат о SEO, сайтостроении и способах раскрутки не зарабатывают много денег.

Потому что умение создавать сайты и выводить их в ТОП поисковых систем – не относится к вопросам первых и основных потребностей человека.

Блоггеры классно учат, пишут, записывают видео, проводят эксперименты и конкурсы, но они так и остаются людьми, которые не зарабатывают деньги. Хотя многие наивно полагают, что являются интернет-предпринимателями.

К примеру, вы читали на сайте КтоНаНовенького о том, что «данная» статья поможет Вам купить еду, или подарит долголетие?

Но это не единственная проблема подобных вебмастеров. Причин много и сейчас мы рассмотрим еще несколько.

По каким критериям клиент выбирает продавца товара, учитывая, что «данный» товар продают десятки, сотни, а иногда и тысячи продавцов?

Продавец должен:
1. Выделяться из толпы

2. Быть интересным

3. Должен уметь располагать к себе

4. Обязан знать ответы и отвечать на вопросы клиентов, даже на те вопросы, которые клиент не произнес вслух

5. Должен иметь авторитет и уважение в глазах других клиентов.

И вот сразу возникает еще ряд вопросов: Как выделиться из массы других продавцов, как стать интересным, как расположить к себе, как отвечать на вопросы и как понять на какие вопросы клиент хочет получить ответы. И самое главное, как заработать авторитет и уважение в глазах потенциальных клиентов???

В продолжении я отвечаю на все эти вопросы и более того рассказываю и показываю:

  • Почему 95% предпринимателей так и не могут стать богатыми
  • 2013-06-06_012335В чем секрет 5%, которые почти все, что начинают, доводят до логического завершения измеряемого в больших деньгах.
  • Что такое брэнд и как создать брэнд?
  • Какой выбрать товар, чтобы стать богатым и как продавать, если нет необходимых знаний и навыков?
  • Что необходимо знать о себе?
  • Что необходимо говорить людям о себе?
  • Как стать супер-блоггером?
  • Как стать блоггером на чей сайт возвращаются снова и снова?
  • Как вывести любой сайт на самые высокие позиции, учитывая новые тенденции Поисковых Систем?
  • Как стать инфобизнесменом?
  • Как продавать информацию на 10 тысяч долларов за неделю?
  • Слова, которые Вы должны говорить.
  • Слова, которые Вы никогда не должны произносить.
  • Волшебные слова, которые сделают Вас очень богатым человеком.
  • И еще ряд других ответов, в продолжении к этой статье.

Смотри продолжение и примеряй его на себя… (перейдите по ссылке)

 

P.S. Нажмите пожалуйста на кнопки социальных сетей:

9 комментариев

  1. Людмила

    С выше сказанными пунктами согласна, а вот здесь:»Чтобы сохранить все это, необходима безопасность и все это тщетно без чувства собственной значимости.» ??? Что-то не то….. А как на счёт «Я в порядке и Мир в порядке!» ????

    • Lavron

      А безопасность это вообще не подходит никак по Вашему?

  2. Денис Примаченко

    Вопрос: как преподнести товар, если он не относиться к первостепенным потребностям?
    P.S. Недавно вспомнилась реклама, которую лет 7-10 назад крутили по ящику. Рекламировали шампунь против перхоти. В рекламе веселье и хорошее настроение парня и девушки сошли на нет после того, как девушка увидела у парня перхоть. Потом картинка шампуня и снова весела и жизнерадостная парочка.

    Так вот, невольно, при мысли о том, что может появиться перхоть возникло жуткое чувство дискомфорта и осознание того, что когда-то реклама заложила такое отношение к перхоти.

    Тут ловко сыграли на потребности в одобрении.

    Бывает такая реклама, что неосознанно покупаешь тот товар, рекламку которого недавно видел.

    Еще один пример: я работаю продавцом-консультантом в магазине бытовой техники. У меня было предсудительно негативное отношение к ноутбукам марки Леново. После того, как представитель этой компании рассказал мне о этом бренде, его истории основания и другие подробности, то мое отношение к компании изменилось на позитивное.

    Из этого могу сделать вывод, что обознаность клиента о Вашем товаре так же влияет на его отношение и доверие к нему.

    Спасибо за пост, натолкнул на полезные мысли.

  3. Дмитрий

    «Реклама – показывает человеку, что ему будет нужно завтра.» Здесь с Вами не согласен. Реклама оповещает о тех товарах и услугах которые есть на рынке сейчас. А вот маркетинг как раз и нужен для того чтобы выяснить потребности потребителя в будующем. За счёт маркетинга выясняем потребность — производим продукт или услугу — и лишь за тем рекламируем!

  4. Ваня-n

    Владимир, птребность в любви забыл, главное
    поэтому надо лепить сайты знакомств

  5. Анатолий

    Классно, Владимир! Статью можно использовать как руководство к действию…

    А потребность быть счастливым объединяет все сказанные или счастье можно определить как отдельную потребность?

  6. Alexander89

    Однозначно в закладки.